Ga naar de inhoud
Van België naar Zuid-Afrika: zo ontdekte Clayton een nieuwe markt op afstand
Wil je een nieuwe markt betreden, maar voelt dat meteen als een sprong in het diepe? Of ben je al actief in een nieuwe markt, maar blijven de contactaanvragen beperkt? In deze case lees je hoe een niche B2B-bedrijf een buitenlandse markt digitaal activeerde – zonder reizen of grote voorinvesteringen – en zo snel nieuwe offerte aanvragen en gesprekken op gang bracht.
Een niche B2B-speler met internationale groeiplannen
Clayton is een nichegericht B2B-bedrijf dat industriële stoomketels en stoomgeneratoren wereldwijd aanbiedt. Vanuit België stuurt het team marketing en sales aan voor Europa en Afrika. Clayton of Belgium werkt met Kingsberry samen in Marketing as a Service (MAAS): een formule waarbij er op een vast wekelijks moment actief wordt meegedacht en meegewerkt aan online marketing. Zuid-Afrika was al een markt waar Clayton actief in was, maar binnen de samenwerking kwam een nieuwe vraag op tafel: hoe kon de digitale aanwezigheid daar verder worden uitgebouwd om meer contactaanvragen te verkrijgen?
Zuid-Afrikaanse markt testen: digitale verkenning zonder lokale aanwezigheid
In plaats van te vertrekken vanuit aannames, werd gekozen voor een datagedreven verkenning. De online vraag in Zuid-Afrika naar industriële stoomketels en generatoren werd in kaart gebracht: waar zoeken potentiële klanten precies naar, welke zoekwoorden wijzen op echte aankoopintentie en hoe ziet het concurrentielandschap er digitaal uit? Zo werd snel duidelijk dat er voldoende commerciële ruimte was om digitaal zichtbaarder te worden en meer aanvragen te genereren.
Van marketinginzicht naar concrete offerte aanvragen
Op basis van die inzichten werd de digitale aanwezigheid van Clayton in Zuid-Afrika gericht verder uitgebouwd. De resultaten volgden snel: in drie maanden tijd werden bijna 20.000 vertoningen behaald in deze specifieke nichemarkt en kwamen er meer dan 20 relevante bedrijven in de salespipeline terecht. De campagnes worden continu opgevolgd en bijgestuurd, waardoor het advertentiebudget stap voor stap kon worden opgeschaald tot drie keer het oorspronkelijke budget.
Die resultaten bevestigden dat Zuid-Afrika een markt met reëel potentieel is en vormen vandaag de basis om ook Zuid-Afrikaanse distributeurs te ondersteunen met betere websites en een sterkere aansluiting op Google, zodat zij mee kunnen zorgen voor lokale opvolging en verkoop.
Internationaal groeien zonder grote risico’s
Internationale groei moet dus niet altijd beginnen met grote investeringen. Door nieuwe markten eerst digitaal te testen, beperk je risico’s en ga je sneller van inzicht naar resultaat. Met een doordachte online marketingaanpak kan je nieuwe regio’s verkennen, valideren en opschalen, volledig vanuit België.
Wil jij ook weten waar jouw internationale groeikansen liggen met digitale marketing? Kingsberry denkt mee, voert uit en optimaliseert continu op basis van data. Plan vandaag nog je gesprek met onze marketingexperts.