Ga naar de inhoud
Zo haal je leads voor, tijdens en na je beursdeelname met online marketing
Wil je m茅茅r halen uit je beursdeelname? En zou je graag al leads genereren in de weken en maanden v贸贸r de beurs en je zichtbaarheid bij deelnemers en bezoekers maximaliseren v贸贸r, tijdens 茅n na het event? In deze case lees je hoe Clayton of Belgium, actief in industri毛le stoomketels en stoomgeneratoren, zijn beursaanpak versterkte en zo structureel meer relevante bezoekers en gesprekken richting de stand kreeg.
Digitale beursondersteuning via Marketing As A Service
Clayton of Belgium werkt met Kingsberry samen in een Marketing As A Service (MAAS): een formule waarbij er op een vast wekelijks moment actief wordt meegedacht en meegewerkt aan online marketing. Binnen die samenwerking werd een gepersonaliseerde digitale beursaanpak uitgewerkt in drie fases, omdat de marketingstrategie voor, tijdens en na de beurs een andere aanpak vraagt.聽
Die beursaanpak wordt intussen toegepast op elke beurs waar Clayton of Belgium aanwezig is en zorgt er telkens opnieuw voor dat er al v贸贸r de beurs offerteaanvragen binnenkomen. De basis staat vast, maar de invulling wordt aangepast aan het type beurs, het land en de doelgroep. Zo werd de aanpak onder andere al ingezet voor Drinktec in M眉nchen, 鈥檚 werelds grootste vakbeurs voor de drank- en vloeistofindustrie, en voor Prod & Pack in Lyon, een nationale beurs rond productie-, verpakkings- en procesoplossingen.
Fase 1: online zichtbaarheid v贸贸r de beurs opbouwen
Een beurs begint niet op dag 茅茅n, maar zodra potenti毛le bezoekers zich beginnen te ori毛nteren. Daarom wordt Clayton of Belgium al ruim v贸贸r de beurs zichtbaar bij de juiste doelgroep via Google, Facebook en Instagram. Wie pas communiceert wanneer de beursdeuren opengaan, mist opportuniteiten en laat de voorbereiding van prospects aan concurrenten over. Door vroeg aanwezig te zijn bij mensen die al interesse tonen in het event, ontstaat er herkenning richting het bedrijf en het team.
In de aanloop naar de beurs wordt de targeting zo opgezet dat Clayton of Belgium zichtbaar wordt bij mensen die actief zoeken of zich voorbereiden op de beurs. Tegelijk wordt de zichtbaarheid persoonlijker en relevanter gemaakt met herhaling, herkenbare gezichten en een doordachte focus op de juiste sectoren en regio鈥檚. Het doel is niet alleen bereik, maar de drempel tot contact verlagen en ervoor zorgen dat Clayton of Belgium al vertrouwd aanvoelt wanneer bezoekers voor de stand staan. Door deze aanpak genereert Clayton of Belgium zelfs al offerteaanvragen nog v贸贸r de beurs van start gaat.
Fase 2: online marketing tijdens de beursweek maximaliseren
Tijdens de beursweek ligt de focus op zichtbaar blijven bij mensen die al in de buurt zijn en klaar zijn om keuzes te maken op de beursvloer. Door slimme strategie毛n die in beursomstandigheden extra opportuniteiten cre毛ren, kunnen beursbezoekers bovendien heel gericht digitaal ge茂soleerd en bereikt worden. Daardoor blijft Clayton of Belgium top of mind met duidelijke beursinfo: waar de stand staat en waarom een bezoek de moeite loont. Zo wordt de fysieke aanwezigheid extra versterkt op het moment dat bezoekers effectief beslissen naar wie ze toestappen.
Fase 3: online opvolging na de beurs om top of mind te blijven
Na afloop van de beurs stopt de communicatie niet. Iedereen die digitaal interesse toonde rond de beurs wordt gebundeld in een aparte doelgroep en blijft meegenomen in lopende en nieuwe campagnes. Zo blijft Clayton of Belgium ook na de beurs top of mind en stijgt de kans op concrete aanvragen en sterke salesopvolging aanzienlijk.
Meer contactaanvragen dankzij digitale beursondersteuning
Dankzij deze aanpak wordt Clayton of Belgium al zichtbaar voor de beurs, zijn ze top of mind tijdens het evenement en laten ze ook na de beurs geen kansen liggen. Ze zien ook meer relevante gesprekken aan de stand. Daardoor krijgen ze ook meer kwalitatieve offerteaanvragen binnen, die het Europese team nadien verder opgevolgd.
Wil jij ook een marketingteam dat meedenkt en uitvoert voor jouw beurscampagnes? Met Marketing As A Service van Kingsberry krijg je vaste marketingondersteuning die jouw beursdeelname digitaal versterkt. Plan vandaag nog je gesprek in met onze marketing experts.