Ga naar de inhoud
Te weinig tijd of expertise voor digitale prospectie? Zo haalt Clayton meer offerteaanvragen binnen in EMEA
Geen tijd of expertise tekort om je marketing goed op te volgen? In deze case lees je hoe Clayton of Belgium, actief in industriële stoomketels en generatoren, dankzij drie marketingopleidingen bij Kingsberry Academy zag waar opportuniteiten bleven liggen. Dat groeide uit tot een samenwerking via Marketing As A Service (MAAS): online marketingondersteuning waarbij jouw marketing wekelijks op een vast moment wordt opgepakt, opgevolgd en geoptimaliseerd, telkens met de expertise die op dat moment nodig is.
Marketingopleidingen toonden waar campagnes beter konden
Hoe zorg je ervoor dat je als niche B2B-bedrijf wereldwijd de juiste beslissers bereikt, terwijl je team eigenlijk handen tekort komt? Clayton of Belgium verkoopt industriële stoomketels en generatoren en stuurt vanuit België de marketing aan voor Europa en Afrika (EMEA). Het salesteam zette intern al marketingacties op om extra leads te genereren, maar wilden beter begrijpen wat vandaag mogelijk is met digitale marketing en vooral waar ze nog konden winnen. Daarom startten ze met drie opleidingen bij Kingsberry Academy.
Tijdens de opleidingen werd snel duidelijk: de basis zat goed, maar online bleef er nog veel rendement liggen. Er draaiden al Google Ads-campagnes, alleen ontbrak de structurele opvolging en optimalisatie. Zo bleven ook de beurzen waar Clayton regelmatig aanwezig is een gemiste kans: er liepen nog geen gerichte campagnes voor. Terwijl net daar de juiste mensen rondlopen, namelijk bezoekers die doelbewust op zoek zijn naar industriële oplossingen en vaak mee beslissen over investeringen.
Een Google Ads audit maakte duidelijk waar optimalisatie nodig was
Om Clayton of Belgium echt vooruit te helpen, moesten we eerst één zaak helder maken: waar gaat er vandaag rendement verloren. Daarom doken we in de bestaande Google Ads-campagnes met een grondige audit. Het resultaat was een concreet rapport dat meteen blootlegde waar de quick wins zaten en waar bijsturing nodig was:
- Concrete pijnpunten: waar de campagnes vandaag opportuniteiten laten liggen, welke zoekwoorden geld kosten zonder resultaat, welke advertentiefouten opgelost moeten worden, welke advertenties wel werken en hoe de opbouw van de campagnes overzichtelijker kon.
- Snelle optimalisaties: verbeteringen die je meteen voelt, zoals advertenties pauzeren of het budget verhogen, beter presterende zoekwoorden met meer zoekresultaten aanreiken en de targeting aanscherpen zodat er meer relevante aanvragen binnenkomen.
- Strategische aanbevelingen: heldere prioriteiten voor de langere termijn, zodat Clayton of Belgium toewerkt naar een kostenefficiëntere aanpak: minder verspilling, meer resultaat uit elke euro advertentiebudget.
Wat is Marketing as a Service (MAAS)
De inzichten en adviezen uit de Google Ads audit waren duidelijk. Alleen botste Clayton of Belgium op een probleem: te weinig tijd om alle adviezen op te volgen en niet altijd de juiste specialistische kennis in huis om het alleen op te volgen. Daarom kozen ze voor Marketing As A Service (MAAS), een formule waarbij Clayton of Belgium flexibele online marketingondersteuning krijgt.
Binnen MAAS wordt er nauw afgestemd met de klant wat er nodig is en wordt telkens de juiste marketeer ingezet voor de uitdaging. Denk aan experten in Google Ads, Facebook Ads, SEO, blogs of vlogs. De formule steunt op twee pijlers: klanten kunnen zelf input en ideeën aanbrengen, terwijl lopende campagnes continu datagedreven worden aangescherpt en geoptimaliseerd. Tegelijk komen er proactief nieuwe ideeën en groeikansen binnen, gebaseerd op wat de data vertelt én op wat in andere campagnes en bij andere klanten bewezen werkt.
Voor Clayton of Belgium betekent MAAS concreet:
- Elke week is er een vast tijdsblok dat volledig focust op de digitale marketing, waarbij Google Ads en Facebook Ads worden bijgestuurd, getest en vernieuwd en waar nodig nieuwe campagnes worden opgezet.
- Clayton of Belgium krijgt telkens toegang tot de juiste marketingexpertise, zonder intern specialisten te moeten voorzien of extra mensen aan te werven.
- Er is regelmatige afstemming over verwachtingen, resultaten en de planning voor de komende periode.
Meer kwalitatieve offerte aanvragen uit een B2B campagne
Dankzij MAAS kreeg het Clayton-team opnieuw ruimte om te focussen op andere prioriteiten, zonder interne marketingexperten te moeten aanwerven. De Europese prospectie wordt vanuit België aangestuurd, terwijl digitale marketingexperten van Kingsberry de campagnes structureel en kritisch opvolgen. Budgetten worden slimmer ingezet en verschoven naar wat werkt en minder presterende campagnes worden tijdig bijgestuurd of stopgezet. Dat zorgde al voor meer kwalitatieve B2B-aanvragen voor het Europese team, met een aanpak die schaalbaar blijft.
Wil je dat je salesteam meer resultaten haalt, dankzij een marketingteam dat meedenkt en uitvoert? Met Marketing As A Service van Kingsberry krijg je precies de expertise die je nodig hebt. Plan vandaag nog een gesprek met onze marketingexperts.