WVT Industries ontwikkelt, produceert en verkoopt innovatieve chemische reinigingsproducten. Op twintig jaar tijd groeide het bedrijf uit tot een echte ‘problem solver’ voor meerdere niches: van scheepvaartindustrie, raffinaderijen tot landbouw, transport etc… WVT Industries wilt vandaag zijn internationaal klantenbestand vergroten en doet hiervoor beroep op de expertise van online agency Kingsberry.

Internet: een te ontginnen gebied voor B2B bedrijven

Dat online marketing enkel geschikt is voor consumentgerichte bedrijven is een misvatting. In de digitale wereld kan je zo verfijnd afbakenen op doelgroepen, functies of bedrijfstakken, dat B2B bedrijven vandaag straffe resultaten halen en hun verkoop gevoelig stimuleren. De digitale inspanningen vormen daarbij de perfecte tandem met sales : online marketing brengt kwalitatieve aanvragen aan waarna salesverantwoordelijken hun toegevoegde waarde uitspelen tijdens de concrete gesprekken.

Vele B2B bedrijven communiceren en adverteren te weinig of nog niet via online kanalen. Zij die het wel doen, profiteren dubbel en dik aangezien de digitale wereld een te ontginnen gebied is van potentiële klanten. WVT Industries besliste om samen met Kingsberry volop de kaart te trekken van online marketing. De uitdaging: de onderneming wereldwijd in contact brengen met zijn doelgroep door middel van moderne kanalen zoals Google Adwords, Linkedin, Facebook en emailmarketing.

Gerichte aanpak voor WVT Industries

Kingsberry werkte eerst een marketingplan waarbij we de huidige digitale situatie van WVT Industries grondig analyseerden. In lijn van de doelstellingen en de mogelijke budgetten werkten we een concreet plan van aanpak uit. We bakenden de doelgroepen en producten af waarop we ons zouden focussen en bepaalden de kanalen en budgetten per niche-doelgroep.

Na het plan de actie: we werkten actiegerichte landingspagina’s uit die bij de reeds bestaande website voegden. De structuur en de teksten van die pagina’s zijn erop gericht om bezoekers te overtuigen om contact op te nemen.

We zetten een doordachte Google Adwordscampagne op die het gerelateerde zoekverkeer vanuit de hele wereld naar de WVT-website brengt. We hanteren daarbij een strike monitoring en stellen de campagne bij in functie van de positieve resultaten.

We focussen ook op slimme content marketing waarbij we maandelijks een interessant blogartikel schrijven en publiceren via de website, social media kanalen en emailmarketing. Dankzij het aanbieden van relevante informatie wordt WVT sneller online gevonden. Die inhoud verspreiden we niet alleen via de online kanalen van WVT Industries. We zetten dit ook in via advertenties op Facebook en Linkedin. Deze advertenties verschijnen enkel bij een bewust getarget internationaal publiek.

Sterke toename van contactaanvragen

De lancering van de wereldwijde campagne veroorzaakte zowat onmiddellijk respons vanuit de B2B markt. Aanvragen voor specifieke chemische oplossingen, voor geurbestrijding of demulsifiers stromen binnen vanuit Europa, Rusland, Azië, het Midden-Oosten en Afrika. De instroom van aanvragen bestendigt zich. De stap naar niche-gerichte online marketing is voor een bedrijf als WVT Industries dan ook een strategisch sterke zet.

Heb jij interesse in een samenwerking met Kingsberry?

Contacteer ons!

[mpc_image]

Download gratis het e-book

Meer leads dankzij online marketing

Meer resultaten?

 

Ontvang onze laatste

nieuwe inzichten

X