Netwerken en Lead generation van thuis uit. Zo haal je leads vanuit je home office!

Netwerken en Lead generation van thuis uit. Zo haal je leads vanuit je home office!

Hoe je meer leads binnenhaalt zonder de baan op te gaan

Ben jij op zoek naar manieren om je salesteam sneller aan tafel te krijgen met de beslissingsnemers bij potenti√ęle klanten? In tijden van lockdown is het voor jou en je salesteam moeilijker dan ooit om tot bij de juiste personen te raken en hen te overtuigen van jouw producten of diensten. Maar ook wanneer je geen rekening moet houden met social distancing kan het zeer lastig zijn om tot bij de decision makers van een bepaald bedrijf te komen. Je wordt afgescheept door iemand bij het onthaal, je stuurt mails naar algemene info adressen zonder antwoord en je krijgt maar moeilijk een afspraak geregeld in iemands agenda.

Frustrerend, des te meer wanneer je weet dat een bepaald bedrijf wel ge√Įnteresseerd zou zijn in wat jij aanbiedt als je een gesprek kan aangaan. Het antwoord op dit probleem is online leadgeneratie. Met de juiste online marketing tool gaat je salesteam meer leads en vooral meer kwalitatieve leads genereren. Ook tijdens een lockdown en zonder dat je salesteam de baan op moet.

Zorg dat beslissingsnemers in contact treden met jouw bedrijf

Het zal je misschien niet verbazen dat we in een B2B omgeving het snel hebben over Linkedin als het om online prospecteren gaat. Linkedin is een zeer krachtige tool die online netwerken en het binnenhalen van warme leads vergemakkelijkt.

Linkedin biedt mogelijkheden om zowel leads naar jou te laten komen als zelf actief op jacht te gaan naar nieuwe klanten voor je bedrijf. Met Linkedin Ads ga je adverteren op het grootste professionele platform ter wereld. In Belgi√ę alleen zijn er meer dan 4 miljoen gebruikers. Een enorm potentieel aan nieuwe klanten die je kan bereiken met jouw producten en diensten. Door advertenties gericht uit te sturen naar de juiste profielen, bereik je de personen die er voor jou toe doen. Wil jij enkel senior profielen in leidinggevende functies aanspreken omdat deze de meest beslissingsmacht hebben bij een potenti√ęle klant? Dan krijgen enkel zij je advertenties te zien. Zo trek je niet enkel de meest waardevolle leads aan, maar haal je ook het maximale uit je marketingbudget. Je spendeert met andere woorden geen geld aan mensen die jou niet kunnen helpen en neemt de snelste route naar de beslissingsmakers.

Wapen je salesteam voor de jacht op warme leads

Heb je een bepaalde klant in het vizier maar slaag je er niet in om je voet tussen de deur te krijgen? Dan is Linkedin Sales Navigator de beste vriend van je salesteam. Sales profielen die houden van ‚Äėkoude‚Äô telefonische prospectie zijn eerder uitzonderingen. Het is bovendien een langdurig proces met relatief lage slaagkansen. Achtergrondinformatie over een bedrijf en de persoon die de beslissingen neemt, effent het pad voor een eerste gesprek.

Die informatie vind je met Linkedin Sales Navigator. Je komt te weten wie wat doet binnen een bedrijf, hoelang ze er werken en in wat ze ge√Įnteresseerd zijn. Kortom, alles wat je nodig hebt om bij de juiste persoon een zachte, informele introductie maken. Vervolgens krijg je de gelegenheid om een afspraak in te plannen. Het resultaat is een veel grotere kans op succes dan wanneer je iemand zomaar op belt of mailt.

Sales Navigator maakt online prospecteren makkelijk en effici√ęnt. Je sales hoeven geen hele dag meer op de baan zonder resultaat. Ze kunnen te allen tijde van achter hun computer nieuwe, warme leads binnenhalen.

Hoe begin ik met LinkedIn ads en sales navigator?

Linkedin is een zeer effici√ęnte marketing- en netwerktool voor B2B bedrijven. Maar enkel als je weet hoe deze te gebruiken.

Wil je één van je medewerkers opleiden tot een expert in Linkedin Ads? Of ervoor zorgen dat je salesteam alle mogelijkheden van Linkedin Sales Navigator kan benutten? Bekijk dan zeker ons opleidingsaanbod Linkedin Ads en Linkedin Sales Navigator.

Wil jij zelf geen tijd spenderen aan het vergaren van nieuwe leads? Contacteer dan Kingsberry. Wij zorgen dat kwaliteitsvolle leads makkelijk de weg naar jouw bedrijf vinden.

Transformeer je werknemer tot online marketeer

Transformeer je werknemer tot online marketeer

Haal online marketing expertise in huis zonder nieuwe aanwervingen

Dat je in 2021 als bedrijf online aanwezig moet zijn om je klanten te bereiken, is voor jou geen nieuws meer. Mensen zoeken alles online. En dus ook jouw producten en diensten. Maar hoe begin je aan dat online marketing verhaal zonder de nodige expertise? Zelf heb je geen tijd om met Google advertenties en blogs bezig te zijn. Een externe online marketeer aannemen vergt tijd en geld om in te werken. En je medewerkers missen de nodig kennis van online marketing tools… maar wat als je dat in enkele dagen tijd kon veranderen?

Door een of meerdere van je werknemers om te scholen tot een allround online marketeer met een 5- daagse training, kan je zorgen dat je bedrijf hoger in Google scoort en je meer leads binnenhaalt via je website en e-mailcampagnes. En dit zonder nieuwe aanwervingen.

Hoe laat jouw werknemer je bedrijf online groeien?

Stel jezelf de vraag: Zijn er in jouw bedrijf werknemers die kunnen bijdragen aan je online marketing verhaal? Is er een manusje-van-alles die je nog meer multi-inzetbaar kunt maken? Of andersom, een werknemer wiens takenpakket door automatisering of digitalisering buitenspel dreigt gezet te worden? Kortom, is er iemand in jouw team die je via bijscholing op een nieuwe manier kunt laten bijdragen aan de groei van je bedrijf?

Zoja, dan kan die receptioniste, administratief bediende, grafisch ontwerper of personeelsverantwoordelijke, ongeacht zijn of haar achtergrond, op het einde van deze opleiding jouw online marketing dragen.

Je werknemer leert je marketingbudget optimaal te benutten voor maximaal resultaat

Wat leert je medewerker tijdens deze opleidingen? Na een dag Digitale Strategie weet je personeelslid perfect hoe je een online campagne afstemt op je doelgroep. Dit is belangrijk want door gericht te adverteren op Facebook, Google en andere kanalen haal je meer uit je marketingbudget. Je gaat niet iedereen aanspreken, maar enkel de personen die ge√Įnteresseerd zijn in jouw product of dienst. Je werknemer leert ook hoe je verschillende kanalen inzet om niet alleen je merkbekendheid te vergroten, maar je publiek ook aan te sporen tot interactie met je bedrijf zodat je meer leads of bestellingen kan vergaren.

De skillset van een allround online marketeer

Dat plan van aanpak vormt de basis voor je online succes, maar vervolgens moet je werknemer ook de tools leren kennen om deze digitale strategie in praktijk te brengen. Na een opleiding Mailchimp kan hij of zij professionele mailingcampagnes uitsturen die leads en verkopen genereren uit je bestaande e-mail databank.

Heb je nood aan meer websitebezoekers? Dan kan één van jouw werknemers na een cursus Google Analytics de zwaktes op je site opsporen teneinde de gebruikerservaring te verbeteren. Het resultaat? Websitebezoekers die makkelijk vinden wat ze zoeken én contact opnemen voor een gesprek, offerte of bestelling.

Wil je dat jouw bedrijf hoger in Google terechtkomt? Met een opleiding Copywriting en SEO of Google Ads zorgt één van jouw teamleden er eigenhandig voor dat je bedrijf bovenaan de Google zoekresultaten komt en je websiteverkeer de hoogte in gaat.

Is je publiek aanwezig op sociale media? Dan kan je medewerker met gerichte advertenties je publiek verleiden tot contact opnames en websitebezoeken met onze opleidingen Linkedin Ads en Facebook Ads.

Op die manier stomen we jouw werknemer klaar als allround online marketeer. Zonder bijkomende aanwervingen heb je zo alle online expertise in huis om aan je digitale marketing verhaal te beginnen.

Het voordeel voor jou?

Met een online marketeer aan je zijde kan je snel en flexibel inspelen op trends en veranderingen in de markt. Je communiceert snel, direct en weet dat opdrachten onmiddellijk worden uitgevoerd. Deze persoon is reeds bekend met je bedrijf en zijn doelgroep. Je hoeft dus geen tijd meer te spenderen aan het opleiden van een nieuwe werknemer.

Door iemand uit je bestaande team te transformeren tot een online marketeer, kan je op een laagdrempelige manier je bedrijf online lanceren zonder op zoek te gaan naar freelance marketeers of een online marketing bureau.

Wil jij meer websitebezoekers, leads en verkopen zonder te investeren in extra werknemers? Contacteer Kingsberry! Wij bespreken samen met jou het opleidingspakket waarmee je werknemer jouw bedrijf online kan laten groeien.

Een online marketingplan, hoe begin je daaraan?

Een online marketingplan, hoe begin je daaraan?

Behaal dankzij een online marketingplan de resultaten die je voor ogen had op een kosten-effici√ęnte manier

Ontdek alles over online marketingplan in onderstaande video!

Verlies geen tijd met foute beslissingen, laat je begeleiden door Kingsberry!

Wat is online marketing en hoe kan het mijn bedrijf helpen?

Wat is online marketing en hoe kan het mijn bedrijf helpen?

Wil je weten hoe je als bedrijf kan groeien dankzij online marketing?

Ontdek alles over online marketing in onderstaande animatievideo!

Verlies geen tijd met foute beslissingen, laat je begeleiden door Kingsberry!