Wat is een geschikt marketingbudget voor jouw ambities?

Wat is een geschikt marketingbudget voor jouw ambities?

Vraag jij je af hoeveel geld je eigenlijk zou moeten besteden aan marketing? Investeer je wel geld in social media marketing en Google Ads, maar zie je geen resultaat? Werk je volledige, creatieve marketingacties uit, maar spendeer je geen geld aan de distributie ervan? Met een doordacht marketingbudget staat of valt je hele campagne.

Een marketingbudget, wat houdt dat eigenlijk in?

Wat houdt een marketingbudget allemaal in? Een goede eerste vraag om jezelf te stellen, wanneer je klaar bent om te investeren in marketing. Het gaat namelijk om heel wat meer dan online zichtbaarheid alleen. Wie een bepaalde ambitie heeft, moet ook de middelen vrijmaken om dat te realiseren. Om een juist budget te kunnen bepalen, is het belangrijk te weten welke factoren allemaal een rol spelen. Zo splits je jouw budget best op in drie delen: een deel voor de creatie van je marketingacties, een tweede deel voor de distributie ervan en een derde gedeelte voor het beheer. De analyse, optimalisatie en rapportage van marketingcampagnes vergeten bedrijven vaak mee te rekenen.

Een marketingbudget voor creatie

Essentieel is de creatie van de juiste tekstuele en grafische elementen, zodat je gevonden, gezien en niet vergeten wordt. Je doelgroep moet op verschillende manieren en momenten in de beslissingsfase in aanraking komen met je merk, producten of diensten. Als je geen marketingacties uitwerkt, kan je natuurlijk ook niets verspreiden. Perfect op de hoogte zijn van wie je doelgroep is, hoe en waar je ze kan bereiken en welke problemen ze ervaren is hierbij van cruciaal belang.

Jammer genoeg bestaat er geen gouden regel die je vertelt hoeveel je marketingbudget exact moet bedragen. Dat hangt voornamelijk af van waar je product of dienst zich in zijn levenscyclus bevindt: om iets nieuw in de markt te zetten zijn er meer middelen nodig dan voor iets dat er al jaren is. De concurrentie heeft natuurlijk ook een impact: jullie dingen naar de aandacht van dezelfde doelgroep. Als de concurrentie een groot marketingbudget, kan je niet achterblijven. Wil je toch een richtlijn? Ga ervan uit dat je best 30 tot 50 procent van je marketingbudget aan de creatie en het beheer van marketingacties spendeert.

Een marketingbudget voor distributie

Kan jij het je nog herinneren? Die tijd waarin je jouw bereik simpelweg kocht. Iedereen keek televisie of luisterde naar de radio en kreeg dus ook je reclame te horen of te zien. Wat 20, 10 of zelfs 5 jaar geleden werkte, doet dat nu niet meer. De tijden zijn veranderd en dat betekent: zelf je bereik creëren en rechtstreeks je doelgroep aanspreken via verschillende kanalen. Een doordachte distributiestrategie kan je heel wat geld besparen, aangezien de inkomsten nu voor jou zijn en niet voor een tussenpartij.

Door de hoge mate van concurrentie op bijna elke markt, moet je online adverteren. Laat je niets wijsmaken door marketinggoeroes die beweren dat je zonder kan. Niet overal, maar op de kanalen waar je doelpubliek zich bevindt. Je spendeert best zo’n 50 tot 70 procent van je budget aan de verspreiding van je content.

Denk ook aan je loonkost

Je hebt ondertussen misschien al nagedacht over je marketingbudget voor de distributie en creatie van je marketingacties, maar vergeet ook je loonkost niet in te calculeren. Je campagnes uitdenken, uitwerken en verdelen kost je medewerkers namelijk heel wat werkuren. En die werkuren, die kosten natuurlijk ook geld. Breng deze dus ook in rekening voor een correct beeld op de uitgaven van jouw marketingbudget.

De grootste loonkost? Die gaat naar het beheer van je marketingcampagnes. Alle binnenkomende resultaten moeten je marketeers opvolgen, zodat je sterktes en zwaktes bovendrijven. Op die manier kun je jouw marketingcampagnes optimaliseren, wat leidt tot de beste resultaten. Marketing is namelijk een proces van continu evalueren en bijsturen.

Trek niet te snel conclusies

Wanneer je jouw marketingbudget uitrolt, is het vaak een kwestie van afwachten. Je kan niet verwachten dat je na twee maanden al gigantische veranderingen gaat zien in je opbrengsten. Investeren in marketing vraagt tijd. Je geduld wordt misschien wat op de proef gesteld, maar wachten loont.

Je bepaalt best op voorhand de tijdspanne waarin je de resultaten van je marketingacties bekijkt. Probeer bovendien op meerdere kanalen te adverteren en verschillende campagnes op te zetten. Bij de evaluatie kan je nauwkeurig bekijken wat werkt en wat niet, op basis van betrouwbare en vooral voldoende resultaten. Zo kan je tijdig (budget)aanpassingen doorvoeren en je campagnes optimaliseren. Bij aanvang van je campagne dient die opvolging relatief snel en regelmatig te gebeuren. Is je product of dienst niet seizoensgebonden? Dan kan de opvolging na enkele maanden wat langer op zich laten wachten.

Je budget en verwachtingen in balans

Bij de bepaling van je marketingbudget is het belangrijk om een balans te vinden tussen wat je verwacht en wat je bereid bent om daarvoor te betalen. Je kan niet verwachten dat je voor honderd euro in een vijfsterrenrestaurant kan gaan eten. Zo werkt het ook bij marketing: voor een advertentie van 100 euro krijg je geen ROI van 10.000 euro. Hoge ambities vragen veel budget. En de juiste kennis natuurlijk!

Overvalt het je allemaal een beetje? Je kan je digital marketing ook uitbesteden aan onze experten. Breng je het nodige talent liever binnenshuis? Dan toveren onze Kingsberry-opleidingen jouw medewerkers om tot ware marketingexperten. Geen marketeer in huis? Laat één van onze marketeers je team tijdelijk of blijvend komen versterken.

5 redenen waarom steeds minder merken op beurzen staan

5 redenen waarom steeds minder merken op beurzen staan

“Fysieke beurzen zijn passé.” Een uitspraak die we steeds vaker horen – zeker nu corona zelfs de grootste digibeten heeft gedwongen om de mogelijkheden van het internet te omarmen. Gelukkig is er een zeer goed alternatief voor fysieke beurzen: online marketing. In dit artikel leggen we uit waarom veel merken niet meer deelnemen aan beurzen, maar liever investeren in een digitale aanpak.

De zoektocht van je doelgroep begint online

Vandaag de dag ziet het aankoopproces van je doelgroep er heel anders uit dan tientallen jaren geleden. Internet is altijd binnen handbereik via je computer of gsm, en je hebt een wereld aan informatie aan je vingertoppen. Wanneer iemand iets wil kopen begint de zoektocht dan ook meestal online. Je doelgroep onderzoekt de verschillende mogelijkheden, vergelijkt prijzen en nog veel meer. En dat allemaal zonder dat hij of zij uit zijn zetel moet komen. Je krijgt dus in feite dezelfde – of zelfs meer – informatie over een mogelijke aankoop, terwijl je veel minder tijd en moeite moet investeren. De typische klant is door dit fenomeen veel beter geïnformeerd dan vroeger en gaat ook gerichter de markt verkennen. Beurzen waren overigens nog voor Covid-19 al één van de eerste die dit effect hebben opgemerkt: de tijd die een typische beursbezoeker doorbracht op een beurs ging van 1 dag naar gemiddeld 3 uur ter plaatse.

Online bereik je makkelijker de juiste doelgroep

Vaak steken bedrijven veel tijd en geld in het organiseren van een beursstand, zonder dat het echt veel oplevert. Waarom? Omdat veel beurzen inzetten op een relatief breed publiek en een verscheidenheid aan producten en services. Denk maar eens aan iets als Batibouw: daar komen mensen voor daken, ramen, badkamers, keukens en noem maar op. Bied jij als bedrijf bijvoorbeeld enkel dakbedekking aan? Dan is een groot deel van de beurs-bezoekers daar eigenlijk helemaal niet naar op zoek. Publiek waar jij niets aan hebt dus, want je kan deze mensen vrijwel onmogelijk converteren tot klant.

Het grote voordeel van online adverteren is dat je heel gericht de juiste doelgroep kan benaderen dankzij de targetingopties van sociale kanalen en Google. Je informatie komt dus terecht bij mensen die daar écht in geïnteresseerd zijn. Je betaalt niet voor een plekje op een beurs waar een groot deel van de bezoekers jouw stand gewoon voorbij loopt omdat je aanbod niet relevant is.

Online marketing kost vaak minder

We hoeven niet rond de pot te draaien: op beurzen staan kost een hoop geld voor bedrijven. Dat is prima, als je er ook voldoende klanten uit haalt, maar dat is helaas niet vaak het geval. Je moet je stand opbouwen, promotiemateriaal voorzien, je medewerkers extra betalen om daar (vaak in het weekend) hele dagen aanwezig te zijn en ga zo maar verder. Al bij al: een hoop kosten om een beperkte hoeveelheid relevante bezoekers te overtuigen.

Investeer je een dergelijk budget in een digitale campagne? Dan zal je al snel een veel grotere én relevantere groep van potentiële klanten bereiken.

Expertise kan je ook online aantonen

Bedrijven die nog op beurzen staan doen dat vaak omdat ze denken dat het dé manier is om hun expertise te tonen en mensen te overtuigen. De realiteit is echter anders. Ook online zijn er tal van manieren om je vakkennis aan te tonen. Denk maar eens aan informatieve blogs, webinars, e-books, online demo’s… Bovendien kan je door middel van webinars of demo’s ook online een gezicht geven aan je onderneming en je medewerkers. Daarvoor hoef je niet noodzakelijk fysiek aanwezig te zijn op een beurs. Opvallend is dat de laatste tijd vaak net de grootste namen ontbreken op de typische sector beurzen… zij hebben de rekening al gemaakt.

Online speel je makkelijker in op de customer journey

Vandaag de dag is er zo veel informatie beschikbaar dat veel mensen eerst rustig hun opties vergelijken alvorens een keuze te maken. De kans dat iemand op een beurs direct klant wordt is daardoor anno 2022 een heel stuk kleiner geworden of het is net de laatste stap geworden in het aankoopproces. Online speel je hier perfect op in, door content te bieden die relevant is in de verschillende fases van de zoektocht. Weet je niet goed hoe dit aanpakt of heb je te veel ander werk waardoor je online marketing stiefmoederlijk behandeld wordt? Schakel dan de hulp van een goed marketingbureau in die inzetten op een totaalaanpak.

Overweeg je om de switch van beurzen naar online marketing te maken? Kom gerust eens langs, dan bekijken we samen je mogelijkheden.

Besteed jij je advertentiebudget in Google slim? Check je vertoningspercentage!

Je advertentiebudget zo efficiënt mogelijk inzetten? Voor Google campagnes hou je dan je vertoningspercentage maar beter in het oog. Lees hier waarom.

Besteed jij je advertentiebudget in Google slim? Check je vertoningspercentage!

Wanneer je adverteert in Google wil je natuurlijk dat je budget ook zoveel mogelijk oplevert. Daarvoor kijk je naar verschillende metrics, waaronder het vertoningspercentage. Benieuwd wat dat eigenlijk is en waarom het een belangrijke indicatie is van het succes van je inspanningen? We leggen het je haarfijn uit in deze blog.

Wat is het vertoningspercentage eigenlijk?

Het vertoningspercentage is het aantal keer dat je advertentie getoond wordt in Google, gedeeld door het geschatte aantal vertoningen dat je zou moeten krijgen. Je berekent dit percentage via een eenvoudige formule – impressies : totale aantal mogelijke impressies.

Dat klinkt misschien ingewikkeld, maar eigenlijk geeft het vertoningspercentage gewoon aan hoeveel keer iemand jouw Google advertentie ziet verschijnen als hij naar jouw bedrijf of een soortgelijk aanbod op zoek is. Het aantal effectieve vertoningen is afhankelijk van verschillende factoren, zoals je targeting of het maximum budget dat je aan bepaalde keywords geeft.

Wat is een goed vertoningspercentage?

Is je vertoningspercentage bijvoorbeeld 50% voor een bepaald keyword? Dan betekent dit dat je slechts 50% van de keren dat iemand dit zoekwoord intypte ook effectief bent verschenen met je Google-advertentie. En bijgevolg dat je 50% van potentieel verkeer naar je website bent misgelopen. Lees: hoe hoger je vertoningspercentage, hoe beter.

Je vertoningspercentage is een feite een goede metric om te zien welke Google advertenties je kan optimaliseren. Om te weten of je vertoningspercentage goed of slecht is moet je rekening houden met verschillende factoren. Denk maar eens aan het verschil tussen branded en non-branded zoekwoorden: het is logisch dat je vertoningspercentage veel hoger ligt voor branded keywords, want je concurrenten zetten daar waarschijnlijk niet of nauwelijks op in.

Let op: dit zijn slechts ruwe benchmarks. Adverteren in Google is te veranderlijk en complex om hier exacte cijfers aan te kunnen koppelen. Is het zoekwoord waarop je adverteert bijvoorbeeld een term waar veel concurrenten ook op adverteren? Of is je advertentiebudget beperkt? Dan zal een vertoningspercentage van zo’n 60% realistischer zijn. Wil je adverteren via Google? Dan schakel je best de hulp van een expert in, want anders loop je waarschijnlijk veel potentiële bezoekers mis of steek je budget in verkeerde keywords.

Hoe kan je je vertoningspercentage verhogen?

In feite komt het neer op twee dingen: verhoog je advertentiebudget en zet slimmer in op de juiste keywords. Natuurlijk is dat veel makkelijker gezegd dan gedaan. Je budget is misschien beperkt, of je mist de nodige kennis van adverteren in Google om gericht je keywords te optimaliseren. Daarom is onze belangrijkste tip: schakel de hulp van een expert in.

Zoals we hierboven al vertelden is adverteren in Google ads complexe materie door de constante veranderingen in het competitieve speelveld. Bovendien moet je verder kijken dan enkel het vertoningspercentage. Je wordt misschien wel veel vertoond als iemand een bepaald zoekwoord intypt, maar klikken ze ook op je advertentie? En wat doen ze vervolgens op je website? Je kan pas écht gericht optimaliseren als je ook weet welke zoekwoorden het meeste relevante, kwalitatieve verkeer opleveren. Je investeert dus best in een marketingbureau of advertentie-expert om je hierbij te helpen, want dat zorgt er uiteindelijk voor dat jij je marketingbudget zo optimaal mogelijk inzet.

Je Google-advertenties beter in de spotlight zetten en kwalitatief verkeer aantrekken? Kom eens langs voor een babbel.

Nieuwe markten aanboren via online marketing: een goed idee?

Nieuwe markten aanboren via online marketing: een goed idee?

Start je een nieuw bedrijf op of wil je uitbreiden naar andere doelgroepen, regio’s of producten? Dan is online marketing één van de efficiëntste manieren om te testen wat wel of niet aanslaat. Waarom? Dat leggen we je uit in deze blog.

Nieuwe markten aanboren via online marketing

Laagdrempelig testen van kanalen en boodschappen

Als je start met ondernemen heb je vaak een heldere doelgroep voor ogen, maar dat wil niet zeggen dat deze doelgroep doorheen de tijd niet kan veranderen of uitbreiden. Dat zorgt voor nieuwe opportuniteiten, maar ook voor uitdagingen. De marketingstrategie die je hanteert voor een bepaalde doelgroep of regio is namelijk niet noodzakelijk ook de beste aanpak om een nieuwe markt te benaderen. Als marketeer moet je dus flexibel zijn en altijd zo goed mogelijk aansluiten bij de noden en voorkeuren van je verschillende doelgroepsegmenten. 

Online marketing maakt deze flexibiliteit mogelijk, zonder dat het je direct grote investeringen in nieuwe mensen en locaties moet maken. Je kan eenvoudig specifieke markten of doelgroepen benaderen met boodschappen die zijn afgestemd op de voorkeuren, noden en problemen die ze ervaren.  Door in een eerste fase te testen welke vragen er in de markt reeds aanwezig zijn, welke kanalen, boodschappen en contenttypes het beste werken in je nieuwe markt krijg je heldere inzichten en een stevig fundament om je verdere marketingstrategie op te bouwen.

Nauwkeurig resultaten meten en bijsturen

Bij online marketing is het trouwens ook veel eenvoudiger om te zien of al je inspanningen echt iets opleveren. We halen het cliché ‘meten is weten’ niet voor niets zo graag boven! Wil je een nieuwe markt aanboren? Organiseer dan liefst een testfase waarin je alles goed meet en analyseert op basis van “levende data” in plaats van veronderstellingen. Welke acties of advertenties zijn succesvol? Welke boodschappen en kanalen leveren meer kliks en conversies op? Doordat dit online allemaal perfect en onmiddellijk meetbaar is kan je al direct bijsturen in je go-to-marketstrategie. Zo kan je gericht bijsturen als bepaalde zaken toch niet blijken te werken of neem je meteen een vliegende start!

Eenvoudig opschalen of afschalen

Eén van de grootste voordelen van online marketing? Je kan razendsnel opschalen of afschalen. Merk je bijvoorbeeld dat bepaalde campagnes of kanalen veel meer renderen? Zie je dat Google advertenties op bepaalde zoekwoorden veel meer kliks en conversies genereren, terwijl je eigenlijk vooral geld steekt in keywords die niet zo goed werken? Dan herverdeel je eenvoudig je budget in een paar kliks.

Werk je met traditionele media zoals print, radio- of tv-campagnes? Dan zal je al snel merken dat je veel minder flexibel bent doordat je vast zit aan allerlei contracten. Dat wil trouwens niet zeggen dat traditionele media helemaal geen onderdeel moeten zijn van je marketingstrategie, maar als je een nieuwe markt wil benaderen die je nog niet goed kent is het belangrijk om snel te kunnen schakelen en optimaliseren. In dat geval biedt online marketing nu eenmaal meer flexibiliteit en mogelijkheden.

Bereik de juiste profielen dankzij gerichte doelgroep bepaling

Je weet nu wie jouw droomkandidaat is en met welke unieke factoren je hem/haar kan benaderen. Tijd om je campagnes op te zetten en ervoor te zorgen dat jouw vacature ook écht de juiste profielen bereikt maar dit is makkelijker gezegd dan gedaan. 

De internet kanalen hebben het zo gemaakt dat je wel heel snel je geld aan het uitgeven bent, terwijl het behalen van goede resultaten hiermee niet zo evident is. Ze laten je namelijk starten met zeer vereenvoudigde advertentiemogelijkheden die niet alle mogelijkheden benutten.  De instellingen van vacature advertenties zijn niet zo evident en kanalen zoals Linkedin, Facebook, Instagram en Google hebben in de meer geavanceerde vacature marketing instellingen heel wat hindernissen in functie van anti-discriminatie maatregelen, anti-phishing maatregelen, sector specifieke beperkingen, … die het moeilijk maken om echt succes te halen. Daarom is het onder de arm nemen van een ervaren partner geen slecht idee. 

Een nieuwe markt aanboren is niet eenvoudig, maar onze digital experts helpen je graag op weg. Zin om eens kennis te maken? Kom langs voor een koffietje en een babbel.

Hoe we van radioluisteraars websitebezoekers maakten voor Infraroodexpert

Hoe we van radioluisteraars websitebezoekers maakten voor Infraroodexpert

Infraroodexpert is een innovatief en dynamisch team dat altijd op zoek is naar de meest vernieuwende producten die het ultieme warmtecomfort mogelijk maken. Dankzij hun uitgebreide kennis van de mogelijkheden in infraroodverwarming spelen ze in op de groeiende vraag naar deze verwarmingselementen. Aan Kingsberry de vraag hiervoor een creatieve en succesvolle radiocampagne te maken.

Wat Infraroodexpert vroeg

Infraroodexpert wilde een radiocampagne opzetten voor Batibouw, een jaarlijkse beurs voor zowel professionals in de bouwsector als consumenten met bouw- en verbouwplannen in Brussels Expo. Het doel van deze radiocampagne is meer mensen bewustmaken van een nieuwe manier van verwarmen met infrarood.

Onze aanpak

We lieten de radiospot naadloos aansluiten bij een promotionele actie op de website van Infraroodexpert. Deze actie hield in dat klanten zelf hun korting konden kiezen: een gratis terrasstraler, gratis installatie of korting op je aankoop. Na een te hebben gekozen mochten ze de andere twee kortingen aan familie en vrienden weggeven. Om deze radiocampagne te versterken lanceerden we een bijkomende campagne op Facebook. Deze downloadbare actie kon als bon meegenomen worden naar de beurs of showroom. 

Er werden uiteindelijk twee versies gecreëerd voor de radiospot. Een versie van 10 seconden en een van 20 seconden. De langste versie van de spot vertelde echt de kernboodschap van de actie. Zo konden we op twee verschillende manieren de aandacht trekken van het publiek. 

Op 16 mei 2022 startte de radiospot voor Batibouw op Radio 2, bij de lokale regio’s Antwerpen en Oost-Vlaanderen, waar de doelgroep vooral woont. Deze twee versies vielen gedurende twee weken, vijf keer per dag te beluisteren tussen 06:30 en 18:00. Zo kon de doelgroep de spot op verschillende momenten doorheen de dag horen.

Beluister de radiospot hieronder:

Het resultaat

Na deze uitzendperiode van de radiospot steeg, ondanks het laagseizoen van verwarming, het aantal contactaanvragen en de aanvragen voor een promotionele actie. De radiospot heeft dus in een zeer korte tijd een goede impact gehad op de verkoopcijfers.

Naar aanleiding van het succes van de Batibouw-radiospot maakten we in november 2022 een tweede radiocampagne gemaakt voor Infraroodexpert rond de torenhoge energieprijzen. Deze spot werd vanaf 14 november gedurende twee weken afgespeeld op Radio 2 regio Antwerpen en de resultaten waren opnieuw snel zichtbaar. Na deze twee weken steeg het aantal contactaanvragen. Dankzij de multichannelaanpak van de radiocampagne, de campagne op Facebook en de website ontstond er een sterke synergie die voor snelle en goede resultaten zorgt. Een radiocampagne is dus een zeer goede ondersteuning voor lopende campagnes.

Een succesvolle radiospot opzetten? Kom eens langs voor een babbel.

Best scorende radiospots in 2022

Best scorende radiospots in 2022

De radiospots van Smartphoto door Kingsberry behaalden in 2022 de top 10 op vlak van memorisatie én sonic branding.

DIVA, de studie die radioreclame-impact meet, bracht de resultaten van 2022 in beeld. Zo behaalde Smartphoto een mooie tweede plaats in de categorie ‘memorisatie’. De metingen wezen erop dat de radiospots bij de beste onthouden werden. Daarnaast behaalde de radiospots van Smartphoto een derde plaats in de categorie ‘sonic branding’. Dat heeft te maken met de auditieve herkenbaarheid en hoe snel een consistente jingle een merk herkenbaar kan maken. 

 

Ook in een snel veranderende digitale wereld blijven radiospots dus een goede aanvulling op je ‘standaard’ marketingmix. Bovendien kan je nationaal en regionaal adverteren.

Wil jij ook graag radiospots die blijven hangen? Contacteer Kingsberry en we bespreken samen de mogelijkheden voor jouw bedrijf.

Adverteren via Google? Dit moet je vooral niet doen!

Adverteren via Google? Dit moet je vooral niet doen!

Search engine advertising staat al jaren bekend als één van de beste manieren om je doelpubliek te bereiken en je bedrijf meer zichtbaarheid te geven. Maar: dat lukt enkel als je het slim aanpakt. Het digitale landschap – en bijgevolg ook online adverteren – verandert voortdurend en wordt steeds competitiever. Daarom wijzen we je graag op enkele grote valkuilen bij adverteren via zoekmachines zoals Google.

Inzetten op verkeerde keywords

Of je nu een groot of klein budget hebt om online te adverteren: je wil het altijd zo efficiënt mogelijk inzetten. Toch steken helaas nog veel bedrijven budget in verkeerde zoektermen. Zo houden veel adverteerders bijvoorbeeld geen rekening met de intentie die achter een bepaalde zoekterm zit. Daardoor krijg je misschien wel bezoekers naar je website, maar is de bezoeker helemaal niet op zoek naar jouw content, product of service. In dat geval betaal je wel voor een klik (websitebezoek), maar levert het jou als bedrijf niks op. Weggegooid geld dus, dat je beter kan investeren in zoekwoorden die wél voor kwalitatief websiteverkeer zorgen.

Over investeren gesproken: zorg ervoor dat je steeds goed in het oog houdt wat je betaalt voor afzonderlijke campagnes en/of zoekwoorden én wat het je oplevert in kliks (websitebezoekers), kwalitatief verkeer en conversies. Heb je hier geen vat op? Dan weet je niet welke zoekwoorden echt renderen en kan je je budget ook niet slim herverdelen op basis van heldere inzichten. Zo riskeer je dat je geld blijft pompen in een zoekwoord dat je niks oplevert, terwijl je kansen laat liggen op andere zoekwoorden. Onthoud ook goed dat je concurrenten niet stil zitten en wellicht ook plots beginnen te investeren in zoekwoorden waar jij voor gevonden wil worden.  Hierdoor kan een situatie ontstaan waarin je nog wel zichtbaar bent bij bepaalde zoekopdrachten… maar dan op pagina 2 of 3 van de zoekresultaten waar enkel wat “virtuele kruimels” te rapen vallen.  Continue monitoring en optimalisatie is nodig om tijdig in te spelen op deze schommelingen.

Geen negatieve zoekwoorden toevoegen

Als je budget investeert zorg je er best voor dat je advertenties gezien worden door de juiste, relevante bezoekers. Dat doe je natuurlijk door in te zetten op bepaalde zoekwoorden die je doelgroep gebruikt, maar ook negatieve zoekwoorden spelen hier een belangrijke rol in. Iets wat trouwens maar al te vaak vergeten wordt! 

Negatieve zoekwoorden zijn zoekwoorden waar jouw advertenties juist niet voor vertoond mogen worden. Als jouw bedrijf bijvoorbeeld nieuwe auto’s verkoopt kan je breed adverteren op het zoekwoord ‘auto kopen’. De kans is groot dat ook mensen die op zoek zijn naar een tweedehands auto op jouw advertentie gaan klikken, doordat veel campagnes een zogeheten ‘broad match’ hanteren: dat houdt in dat je advertentie wordt vertoond voor zoekopdrachten die het exacte zoekwoord bevatten, maar ook spelfouten, synoniemen of gerelateerde zoekopdrachten.

Als verkoper van nieuwe auto’s wil je liefst geen kliks genereren van mensen die op zoek zijn naar een tweedehands wagen, want dan betaal je voor kliks die je niets opleveren. Om dit te vermijden kan je een negatief keyword instellen. Zo zorg je ervoor dat je advertentie een zo relevant mogelijk doelpubliek bereikt.

Is je organisatie B2B georiënteerd?  We zien veel gefrustreerde B2B bedrijven die wel extra bezoekers hebben ontvangen na een start met Google Ads en hiervoor per klik betaald hebben.  Negatieve zoekwoorden zijn een doeltreffende oplossing om ervoor te zorgen dat je campagne niet in de enorme hoeveelheid aan B2C zoekverkeer terecht komt zodat je wel tot goede resultaten komt.  

Je landingspagina’s niet optimaliseren

Is de setup van je campagnes tot in de puntjes verzorgd? Zijn je advertentieteksten ongelooflijk sterk en wervend? Weet je precies op welke zoekwoorden je meer of minder moet investeren? Zelfs dan kan het nog mislopen. Je moet immers ook nog iets nuttigs doen met het verkeer dat je via je zoekadvertenties aantrekt: waar komen deze nieuwe website bezoekers terecht? 

Sluit je landingspagina niet aan bij de verwachtingen van de persoon die op je advertentie klikt? Zijn je pagina’s niet geoptimaliseerd om zoveel mogelijk te converteren (lead generatie/directe verkoop)? Dan zal je al snel merken dat je advertenties wel goed werken, maar dat je investering toch weinig oplevert. Vergeet dus zeker niet om de nodige aandacht te besteden aan de pagina’s waar je verkeer naartoe stuurt!

Blind vertrouwen op de beheerder van je campagnes

Na het lezen van deze blog is het inmiddels wel duidelijk dat je altijd stevig de vinger aan de pols moet houden. Toch is niet iedereen even bedreven in het opzetten, monitoren en optimaliseren van Google campagnes. In dat geval is het slim om een expert in te schakelen.

Werk je al samen met een expert of een marketingbureau? Ook dan loont het om op regelmatige basis een onafhankelijke specialist mee te laten kijken. Een tweede paar ogen en een frisse blik leveren in veel gevallen interessante inzichten en opportuniteiten op. Doe dus regelmatig een (onafhankelijke) audit en vertrouw nooit blind op de beheerder van je campagnes– of je dat nu zelf bent of vertrouwt op een expert.

Nood aan een frisse en onafhankelijke blik op jouw Google advertenties? We spreken graag af voor een vrijblijvende babbel.

Meer kwalitatieve sollicitanten voor je openstaande vacatures? Bereik ze via online vacature marketing

Meer kwalitatieve sollicitanten voor je openstaande vacatures? Bereik ze via online vacature marketing

De tijden waarin je een bordje “personeel gezocht” naast de weg kon zetten en de sollicitanten vervolgens vanzelf binnenstroomden zijn jammer genoeg al lang vervlogen. Niet gek, want werkzoekenden hebben vandaag de dag veel meer opties aangezien er ook steeds meer openstaande vacatures zijn. Toch zien we deze vraag naar personeel nog regelmatig terugkomen op industrieterreinen of bij bedrijven aan de poort, op de stoep of tegen de gevel. Al is dit dus vaak met zeer beperkt resultaat. Worstel jij als werkgever ook met het vinden van goed personeel? Dan is het tijd voor een sterke digitale aanpak die wél werkt. In deze blog geven we je alvast enkele tips.

De meeste vacatures zijn niet zichtbaar mogelijke sollicitanten.

De vacatures van de meeste bedrijven worden simpelweg niet gezien door de juiste personen. Op je eigen website komen vaak enkel klanten en op de traditionele jobkanalen sta je tussen al je concurrenten (die ook geen personeel vinden). Bovendien zijn de typische sollicitanten die actief zijn op klassieke jobkanalen vaak niet de profielen die je nodig hebt. 

Idealiter vind je iemand die nog aan de slag is, relevante ervaring is aan het opbouwen of heeft opgebouwd en wegens bepaalde frustraties, ambities,… in z’n huidige functie, openstaat voor een nieuwe uitdaging zonder dat ze actief aan het solliciteren zijn. De grootste uitdaging is dus om ervoor te zorgen dat je vacature onder de neus van de juiste kandidaten wordt geduwd, maar we merken dat de meeste organisaties niet weten hoe je dit klaarspeelt. 

Denk na over wie je precies zoekt

Als je je vacatures wil invullen heb je dus sollicitanten nodig, dat is logisch. Maar met méér kandidaten ben je niet noodzakelijk geholpen. Je wil immers ook goede sollicitanten aantrekken, want met een wanhoopsaanwerving bereik je uiteindelijk niets. Denk op voorhand dus goed na over jouw ideale kandidaat. Ben je op zoek naar iemand met werkervaring, een specifieke skillset of uit een bepaalde regio? Prima. Via online vacature marketing kan je ervoor zorgen dat je vacature vooral door deze mensen gezien wordt.

Vergeet trouwens ook niet om je eens te verplaatsen in de schoenen van je droomkandidaat. Wat maakt een job interessant voor hem/haar? Speel in op hun wensen en verwachtingen, zodat jouw vacature relevanter is en meer in het oog springt dan die van je concurrent. 

Denk na over wat jij precies te bieden hebt

Zelfs als je vacature inhoudelijk helemaal aansluit bij de profielen die je zoekt is dat geen garantie voor succes. Vandaag de dag zoeken sollicitanten immers niet alleen naar een geschikte job met een correcte verloning, maar ook naar een culturele fit met het bedrijf. Niet alleen de sollicitant moet zichzelf aanprijzen, ook jij als werkgever moet je als bedrijf ‘verkopen’ aan potentiële sollicitanten. 

Fijne bedrijfsuitjes? Goede koffie? Een pingpongtafel voor wat ontspanning tussen het werk? Leuk, maar daar ga je het verschil vaak niet meer mee maken. Ga dus kritisch na wat jouw unieke waarde is als werkgever. Werkzoekenden hebben de jobs momenteel voor het uitkiezen, dus zorg dat je echt opvalt. 

Weet je wat jouw unieke meerwaarde is? Dan is het tijd om dat ook wereldkundig te maken en aan je employer branding te werken. Geef een inkijkje in je bedrijf, in de cultuur en toon aan hoe het is om er te werken. Laat eventueel ook eens huidige werknemers aan het woord om een paar positieve punten te benadrukken. Zo krijgen potentiële sollicitanten een beter beeld van het bedrijf waar ze terecht komen en of er een culturele fit is. Vaak is het moeilijk om alle voordelen en kansen die je bedrijf te bieden heeft objectief te bekijken en is het nog moeilijker om dat op de juiste manier te vertalen naar de kandidaten die je wenst te bereiken. 

Bereik de juiste profielen dankzij gerichte doelgroep bepaling

Je weet nu wie jouw droomkandidaat is en met welke unieke factoren je hem/haar kan benaderen. Tijd om je campagnes op te zetten en ervoor te zorgen dat jouw vacature ook écht de juiste profielen bereikt maar dit is makkelijker gezegd dan gedaan. 

De internet kanalen hebben het zo gemaakt dat je wel heel snel je geld aan het uitgeven bent, terwijl het behalen van goede resultaten hiermee niet zo evident is. Ze laten je namelijk starten met zeer vereenvoudigde advertentiemogelijkheden die niet alle mogelijkheden benutten.  De instellingen van vacature advertenties zijn niet zo evident en kanalen zoals Linkedin, Facebook, Instagram en Google hebben in de meer geavanceerde vacature marketing instellingen heel wat hindernissen in functie van anti-discriminatie maatregelen, anti-phishing maatregelen, sector specifieke beperkingen, … die het moeilijk maken om echt succes te halen. Daarom is het onder de arm nemen van een ervaren partner geen slecht idee. 

Meer en vooral meer de juiste kandidaten voor je vacatures? Contacteer ons en we bespreken graag hoe online vacature marketing jouw vooruit kan helpen.

“Voorspellend datamodel van Kingsberry voor SyntraAB campagnes wordt beloond met FeWeb award.”

“Voorspellend datamodel van Kingsberry voor SyntraAB campagnes wordt beloond met FeWeb award.”

Als digital agency zijn we op frequente basis bezig met het optimaliseren en innoveren van onze digitale methodiek. Zo gingen we eerder dit jaar aan de slag met een voorspellend datamodel voor verschillende van onze klanten. Syntra AB wilde ontdekken hoe ze verkoop kunnen opschalen dankzij online marketing. De resultaten van dit model bleven niet onopgemerkt en werden beloond met de FeWeb Digital Champs award.

Voorspellend data-driven model

Digital marketing is natuurlijk geen exacte wetenschap. Hierdoor is het opzetten van campagnes vaak een proces in het opschalen van succesvolle technieken. Toch zijn we erin geslaagd om met een data-driven model de resultaten van bepaalde campagnes te gaan voorspellen.

Dankzij een grondige analyse van de bestaande data uit campagnes in het verleden waren we in staat om waarheidsgetrouwe voorspellingen te doen over het groeipotentieel van bepaalde onderdelen. Zo werd in kaart gebracht waar er nog groeimarge was en konden marketinginspanningen en budgetten veel gerichter ingezet worden. Zodat er geen onnodige budgetten werden gebruikt voor business units die hun potentieel reeds volledig benut hadden. Het verhogen van budgetten klinkt logisch om resultaten te boosten, maar is niet in alle situaties van toepassing. In een verzadigde markt zal meer budget niet tot meer resultaat leiden. Daarom is het zo belangrijk om te kunnen voorspellen waar er wel nog groei mogelijk is.

Het resultaat

De resultaten van de campagnes volgden voor 80% de voorspellingen die we aan het begin van het traject maakten. Zo kan onze klant vertrouwen op de data die beschikbaar zijn, is de klant in staat om sneller potentieel in de markt te spotten en is de klant minder afhankelijk van fluctuatie. Budgetten kunnen gericht bijgeschaafd worden en er kunnen zelfs parallelle business units opgericht worden.

Dit voorspellend datamodel is dus een zeer waardevolle meerwaarde (vooral in concurrentiële markten). Het biedt de mogelijkheid om de markt op een efficiënte manier te bespelen en gericht te kunnen adverteren. Bovendien is dit model van grote waarde voor performance marketing. Het stelt bedrijven namelijk in staat om sneller resultaatgerichte beslissingen te nemen en het volledige marktpotentieel te benutten wanneer het zich stelt.

Ben jij ook op zoek naar manieren om efficiënt verkoop op te schalen of het marktpotentieel maximaal te benutten? Contacteer Kingsberry voor meer informatie rond ons voorspellend datamodel.

Haal jij het volledige potentieel uit je marketingcampagnes?

Haal jij het volledige potentieel uit je marketingcampagnes?

Merk je dat je maar weinig succes hebt met je online campagnes? Dan loop je waarschijnlijk veel potentiële klanten mis doordat je aanpak niet helemaal juist zit. Geen nood: na het lezen van onze drie belangrijkste tips ben je helemaal klaar om je marketingpotentieel te benutten!

alles uit marketingcampagnes

Bereik je doelgroep beter en zorg dat ze je kunnen vinden

Bestaat jouw digitale marketing anno 2022 nog altijd voornamelijk uit het onderhouden van je website en het plaatsen van organische berichten op je sociale kanalen? Dan is het hoog tijd om daar verandering in te brengen, want je laat een pak potentieel liggen. Vandaag de dag bereik je met organische posts op Facebook bijvoorbeeld namelijk slechts zo’n 0 tot 2% van je volgers – en mensen die je niet volgen bereik je al helemaal niet. Nochtans zijn veel van die onbekenden potentieel wel geïnteresseerd in wat je te bieden hebt.

Je maakt naast organische berichten dan ook best gebruik van boosted posts of advertenties, want als je instellingen juist zijn stuur je op deze manier je betaalde berichten heel gericht naar een doelgroep die overeenkomt met je potentiële klanten. Logisch, niet? Het heeft immers weinig nut om tijd en geld te investeren in mensen die toch niet geïnteresseerd zijn in jouw product of dienst.

Denk dus even wat dieper na over wie jouw ideale klant is. Breng in kaart welke leeftijden, genders, regio’s, interesses en andere zaken jouw doelgroep typeren. Vervolgens stuur je jouw advertenties heel gericht naar deze mensen. En nog beter? Ze moeten jouw merk niet eens kennen of je pagina’s volgen om je boodschap te zien. Zo werk je dus aan je merkbekendheid op een veel grotere schaal.

Let op: gebruik nooit zomaar de knop ‘promoot deze post’. Dit is een sterk vereenvoudigde manier om je bericht verder te verspreiden, maar biedt veel minder targeting-mogelijkheden dan bijvoorbeeld de Business Manager van Facebook. Je steekt er dus wel geld in, maar vaak met veel mindere resultaten omdat je boodschap bij een minder nauwkeurig ingestelde doelgroep terecht komt.

Gebruik meerdere digitale kanalen: herhaling werkt!

De tijd waarin een aankoop teruggeleid kon worden naar één tv-spot of folder in de brievenbus is al lang vervlogen. Vandaag de dag is de zogeheten ‘customer journey’ veel meer versnipperd over verschillende kanalen – ook online. Het is dan ook niet slim om maar op één paard te wedden.

Zorg ervoor dat je weet op welke kanalen je doelgroep actief is en waar je ze het best kan bereiken. Vervolgens hanteer je idealiter een multi-channel aanpak waarbij je je boodschap verspreidt via verschillende wegen – zoals bijvoorbeeld via Facebook én Instagram én YouTube. Dankzij zo’n multi-channel aanpak bereik je je potentiële klant op de kanalen die voor hem relevant zijn in elke fase van het aankoopproces. Bovendien krijg je op deze manier inzicht in de kanalen die het beste werken voor jou. Lees: de kanalen die je de beste verhouding geven tussen de kosten die je maakt en het aantal leads dat je ermee aantrekt. Hanteer je geen multi-channel aanpak of analyseer je niet welke kanalen goed werken? Dan laat je waarschijnlijk veel kansen liggen en besteed je jouw marketingbudget niet optimaal.

Hou er wel altijd rekening mee dat de content die je voor het ene platform maakt niet per definitie geschikt is voor het andere kanaal. Zorg altijd voor boodschappen en content formats die aansluiten bij je doelgroep én het platform waarop je ze aanspreekt.

herhaling werkt

Spendeer een realistisch budget

Vroeger gaven bedrijven zonder blikken of blozen duizenden euro’s per maand uit aan advertentieruimte in kranten of reclamefolders. Online zien we vaak dat men toch wat voorzichtiger is om echt te investeren. Dat is nochtans niet logisch: online is alles veel beter meetbaar, waardoor je precies weet wat wel en niet werkt, tijdig bijstuurt en je budget zo optimaal mogelijk spendeert aan de advertenties en kanalen die voor je organisatie het meeste opbrengen aan een zo laag mogelijke kost.

 

Overweeg je om online te adverteren? Ga dan zeker na wat een realistisch budget is om jouw doelen te bereiken. Dit benodigde budget bereken je op basis van een aantal variabele factoren zoals de totale grootte van je doelgroep, hoeveel mensen je wil bereiken of hoe concurrentieel de markt is. Geen nood: we zeggen zeker niet dat je altijd diep in de buidel moet tasten. We zeggen wél dat je je bewust moet zijn van je benodigde budget, zodat je gericht te werk gaat en weet wat je kan verwachten. Je budget hangt immers samen met je doelstellingen. Vergelijk het maar met een autorit: als je naar Barcelona wil rijden zal dat ook niet lukken binnen één tankbeurt.

Heb je het hele artikel gelezen? Dan ben je misschien een beetje ontmoedigd om eraan te beginnen doordat je met zoveel zaken rekening moet houden. Geen nood: we zitten graag eens samen om te bekijken hoe we je het beste verder kunnen helpen. 

Je volledige marketingpotentieel benutten? Kom eens langs voor een vrijblijvende babbel.