Essentieel is de creatie van de juiste tekstuele en grafische elementen, zodat je gevonden, gezien en niet vergeten wordt. Je doelgroep moet op verschillende manieren en momenten in de beslissingsfase in aanraking komen met je merk, producten of diensten. Als je geen marketingacties uitwerkt, kan je natuurlijk ook niets verspreiden. Perfect op de hoogte zijn van wie je doelgroep is, hoe en waar je ze kan bereiken en welke problemen ze ervaren is hierbij van cruciaal belang.

Jammer genoeg bestaat er geen gouden regel die je vertelt hoeveel je marketingbudget exact moet bedragen. Dat hangt voornamelijk af van waar je product of dienst zich in zijn levenscyclus bevindt: om iets nieuw in de markt te zetten zijn er meer middelen nodig dan voor iets dat er al jaren is. De concurrentie heeft natuurlijk ook een impact: jullie dingen naar de aandacht van dezelfde doelgroep. Als de concurrentie een groot marketingbudget, kan je niet achterblijven. Wil je toch een richtlijn? Ga ervan uit dat je best 30 tot 50 procent van je marketingbudget aan de creatie en het beheer van marketingacties spendeert.

Vaak steken bedrijven veel tijd en geld in het organiseren van een beursstand, zonder dat het echt veel oplevert. Waarom? Omdat veel beurzen inzetten op een relatief breed publiek en een verscheidenheid aan producten en services. Denk maar eens aan iets als Batibouw: daar komen mensen voor daken, ramen, badkamers, keukens en noem maar op. Bied jij als bedrijf bijvoorbeeld enkel dakbedekking aan? Dan is een groot deel van de beurs-bezoekers daar eigenlijk helemaal niet naar op zoek. Publiek waar jij niets aan hebt dus, want je kan deze mensen vrijwel onmogelijk converteren tot klant.

Het grote voordeel van online adverteren is dat je heel gericht de juiste doelgroep kan benaderen dankzij de targetingopties van sociale kanalen en Google. Je informatie komt dus terecht bij mensen die daar écht in geïnteresseerd zijn. Je betaalt niet voor een plekje op een beurs waar een groot deel van de bezoekers jouw stand gewoon voorbij loopt omdat je aanbod niet relevant is.

Is je vertoningspercentage bijvoorbeeld 50% voor een bepaald keyword? Dan betekent dit dat je slechts 50% van de keren dat iemand dit zoekwoord intypte ook effectief bent verschenen met je Google-advertentie. En bijgevolg dat je 50% van potentieel verkeer naar je website bent misgelopen. Lees: hoe hoger je vertoningspercentage, hoe beter.

Je vertoningspercentage is een feite een goede metric om te zien welke Google advertenties je kan optimaliseren. Om te weten of je vertoningspercentage goed of slecht is moet je rekening houden met verschillende factoren. Denk maar eens aan het verschil tussen branded en non-branded zoekwoorden: het is logisch dat je vertoningspercentage veel hoger ligt voor branded keywords, want je concurrenten zetten daar waarschijnlijk niet of nauwelijks op in.

Let op: dit zijn slechts ruwe benchmarks. Adverteren in Google is te veranderlijk en complex om hier exacte cijfers aan te kunnen koppelen. Is het zoekwoord waarop je adverteert bijvoorbeeld een term waar veel concurrenten ook op adverteren? Of is je advertentiebudget beperkt? Dan zal een vertoningspercentage van zo’n 60% realistischer zijn. Wil je adverteren via Google? Dan schakel je best de hulp van een expert in, want anders loop je waarschijnlijk veel potentiële bezoekers mis of steek je budget in verkeerde keywords.

Eén van de grootste voordelen van online marketing? Je kan razendsnel opschalen of afschalen. Merk je bijvoorbeeld dat bepaalde campagnes of kanalen veel meer renderen? Zie je dat Google advertenties op bepaalde zoekwoorden veel meer kliks en conversies genereren, terwijl je eigenlijk vooral geld steekt in keywords die niet zo goed werken? Dan herverdeel je eenvoudig je budget in een paar kliks.

Werk je met traditionele media zoals print, radio- of tv-campagnes? Dan zal je al snel merken dat je veel minder flexibel bent doordat je vast zit aan allerlei contracten. Dat wil trouwens niet zeggen dat traditionele media helemaal geen onderdeel moeten zijn van je marketingstrategie, maar als je een nieuwe markt wil benaderen die je nog niet goed kent is het belangrijk om snel te kunnen schakelen en optimaliseren. In dat geval biedt online marketing nu eenmaal meer flexibiliteit en mogelijkheden.

We lieten de radiospot naadloos aansluiten bij een promotionele actie op de website van Infraroodexpert. Deze actie hield in dat klanten zelf hun korting konden kiezen: een gratis terrasstraler, gratis installatie of korting op je aankoop. Na een te hebben gekozen mochten ze de andere twee kortingen aan familie en vrienden weggeven. Om deze radiocampagne te versterken lanceerden we een bijkomende campagne op Facebook. Deze downloadbare actie kon als bon meegenomen worden naar de beurs of showroom. 

Er werden uiteindelijk twee versies gecreëerd voor de radiospot. Een versie van 10 seconden en een van 20 seconden. De langste versie van de spot vertelde echt de kernboodschap van de actie. Zo konden we op twee verschillende manieren de aandacht trekken van het publiek. 

Op 16 mei 2022 startte de radiospot voor Batibouw op Radio 2, bij de lokale regio’s Antwerpen en Oost-Vlaanderen, waar de doelgroep vooral woont. Deze twee versies vielen gedurende twee weken, vijf keer per dag te beluisteren tussen 06:30 en 18:00. Zo kon de doelgroep de spot op verschillende momenten doorheen de dag horen.

Zelfs als je vacature inhoudelijk helemaal aansluit bij de profielen die je zoekt is dat geen garantie voor succes. Vandaag de dag zoeken sollicitanten immers niet alleen naar een geschikte job met een correcte verloning, maar ook naar een culturele fit met het bedrijf. Niet alleen de sollicitant moet zichzelf aanprijzen, ook jij als werkgever moet je als bedrijf ‘verkopen’ aan potentiële sollicitanten. 

Fijne bedrijfsuitjes? Goede koffie? Een pingpongtafel voor wat ontspanning tussen het werk? Leuk, maar daar ga je het verschil vaak niet meer mee maken. Ga dus kritisch na wat jouw unieke waarde is als werkgever. Werkzoekenden hebben de jobs momenteel voor het uitkiezen, dus zorg dat je echt opvalt. 

Weet je wat jouw unieke meerwaarde is? Dan is het tijd om dat ook wereldkundig te maken en aan je employer branding te werken. Geef een inkijkje in je bedrijf, in de cultuur en toon aan hoe het is om er te werken. Laat eventueel ook eens huidige werknemers aan het woord om een paar positieve punten te benadrukken. Zo krijgen potentiële sollicitanten een beter beeld van het bedrijf waar ze terecht komen en of er een culturele fit is. Vaak is het moeilijk om alle voordelen en kansen die je bedrijf te bieden heeft objectief te bekijken en is het nog moeilijker om dat op de juiste manier te vertalen naar de kandidaten die je wenst te bereiken.