Ga naar de inhoud
Meer sollicitanten dankzij slimme vacaturemarketing
Raken de vacatures voor knelpuntberoepen maar moeizaam ingevuld in je bedrijf? Van Dessel Insurance Brokers, een gevestigde naam in de verzekeringssector, liep tegen hetzelfde probleem aan. Ze klopten aan bij Kingsberry voor een marketingoplossing die een constante stroom aan kandidaten verzekert. Lees hoe we dit aanpakken met slimme vacaturemarketing!
Een totaalaanpak: van zichtbaarheid tot interactie
Om moeilijk te vinden of gewilde profielen te bereiken, richten we ons zowel tot actief als latent werkzoekenden. Om de aandacht van beide doelgroepen te trekken, kozen we voor een strategie die bestaat uit 3 delen:
- een gespecialiseerde jobsite die volledig in teken staat van employer branding
- tweemaandelijkse blogs over het werkleven bij Van Dessel
- gerichte advertenties op Facebook, Instagram en Google
Een jobsite die scoort
Een aparte jobsite kan je goed benadrukken wat jouw troeven als werkgever zijn. Op je gewone website spreek je klanten aan, bij een aparte jobsite kan je je volledig richten naar je (nieuwe) collega’s. Daarnaast heb je meer plaats om je verhaal te doen zodat sollicitanten een goed beeld krijgen van hoe het is om hier te werken. Voor Van Dessel hebben we dit versterkt door een jobsite te ontwikkelen die volledig in lijn ligt met hun huisstijl en merkkleuren. De persoonlijke touch? Foto’s van hun eigen werknemers die meteen een authentiek beeld geven van de werksfeer.
De focus van de website lag op het verhogen van conversies: zo veel mogelijk bezoekers laten overgaan tot identificatie door hun gegevens achter te laten. Daarom staan op alle pagina’s meerdere contactpunten in de vorm van formulieren. Zo kunnen ze een vacature downloaden, verhalen van collega’s downloaden, hun groeipotentieel checken, contact opnemen en natuurlijk solliciteren. Door op strategische plekken contactmogelijkheden te plaatsen, worden websitebezoekers aangemoedigd om actie te ondernemen. En dat werkt!
Blogs die informeren en inspireren
Employer branding op de jobsite vulden we aan met contentmarketing. Dit type van strategische marketing heeft twee hoofddoelen: enerzijds zorgen blogs voor meer zoekverkeer door SEO-optimalisaties, anderzijds geven ze potentiële kandidaten een inkijk in het werkleven bij Van Dessel. Met een goed doordachte contentkalender is er een evenwichtige verdeling van onderwerpen zoals bijvoorbeeld ‘een dag in het leven van een schadebeheerder’ of ‘schuilt er een accountmanager in jou?’. Om de zichtbaarheid verder te vergroten, delen we de blogs via socialemediakanalen, gerichte mailings en advertenties op Facebook en Instagram.
Advertenties die raak schieten
De beste manier om online je doelgroep te bereiken? Via gerichte advertenties. Met Google Ads bereik je actief zoekenden, dit zijn personen die bijvoorbeeld in Google ‘vacature verzekeringen’ hebben ingegeven. Via socialemedia-advertenties spreek je dan weer mensen aan die latent op zoek zijn. Dit zijn personen die niet expliciet op zoek gaan naar vacatures, maar wel openstaan voor een mooie opportuniteit. Uniformiteit is key, dus de advertenties zijn volledig afgestemd op de stijl en boodschap van de website voor herkenbaarheid.
Bij advertenties is een juiste targeting cruciaal, je wil immers je advertentiebudget besteden aan de juiste profielen. We geven graag enkele tips die we ook bij Van Dessel toepasten:
- Kijk naar het type profiel dat je zoekt, eventuele synoniemen of vergelijkbare beroepen en voeg deze toe in je doelgroep.
- Zoek je hetzelfde profiel in meerdere regio’s? Maak dan evenveel campagnes als je regio’s hebt. Zo heb je duidelijke resultaten en kan je bijsturen op regioniveau.
De resultaten spreken voor zich
Tijdens de soft launch van de jobsite in juli zagen we meteen een gemiddelde van 250 bezoekers per week. Met de opstart van de ondersteunende marketingacties in augustus maten we een stijging naar gemiddeld 500 websitebezoekers per week.
Van Dessel ontving op vijf maanden tijd al 430 reacties – een enorme toename vergeleken met voorheen. Het succes was zo groot dat ze een extra onthaaldag moesten inplannen om de nieuwe werknemers te verwelkomen. Als je vacaturemarketing goed aanpakt, kan je voor een stabiele stroom van kandidaten zorgen, zelfs in knelpuntberoepen.
Wil jij jouw vacatures vullen met de beste kandidaten? Contacteer de Kingsberry-experts en we werken samen aan jouw groei.