Ga naar de inhoud
Meer kwalitatieve contactaanvragen op je website? Zo hielpen we Talentime
Krijgt je website veel bezoekers, maar komen er weinig contactaanvragen binnen? Of vullen vooral de verkeerde mensen je formulieren in? In deze case lees je hoe Talentime, specialist in persoonlijkheidstesten en HR-oplossingen, Kingsberry inschakelde met een duidelijk doel: meer aanvragen voor persoonlijkheidstesten én betere potentiële klanten voor het salesteam.
Van marketingopleiding naar volledige online marketingontzorging
Talentime kwam niet meteen met de vraag om een nieuwe website te bouwen of hun marketing uit handen te geven. Ze startten eerst met een opleiding bij Kingsberry Academy om digitale marketing beter te begrijpen. Tijdens die opleiding werd snel duidelijk dat er op meerdere vlakken werk aan de winkel was. Niet alleen technisch en visueel op de website, maar ook in de strategie, de teksten en de advertenties. Talentime besefte dat het moeilijk is om al die puzzelstukken alleen te leggen.
Een conversiegerichte website die bezoekers omzet in aanvragen
Talentime klopte aan bij Kingsberry om zowel een nieuwe website uit te bouwen als te starten met gerichte marketing. Eerst werd de basis van de website op orde gezet. Er volgde een grondige analyse van de bestaande site. Wat werkte goed? Wat was onduidelijk? Waar verloren ze bezoekers? Ook de user journeys en heatmaps werden bekeken. Op basis daarvan werd een nieuwe website gebouwd met een focus op meer conversie.
De website werd opgebouwd rond twee hoofddoelen:
- Meer aanvragen voor persoonlijkheidstesten
- Bedrijven aantrekken die externe HR-ondersteuning zoeken
Gerichte campagnes om HR-beslissers te bereiken
Met de nieuwe website als sterke conversiebasis konden de campagnes van start gaan. Er werd bewust gekozen voor drie verschillende campagnes, zodat Talentime zoveel mogelijk relevante doelgroepen bereikte: van bedrijven die actief op zoek waren, tot twijfelaars en beslissers die nog niet meteen een oplossing zochten, maar wel tot de juiste doelgroep behoorden.
Google zoekcampagnes en remarketing: zichtbaar blijven tot het wél een aanvraag wordt
Via Google Ads werd eerst een zoekcampagne opgezet. Zo werd Talentime zichtbaar op het moment dat bedrijven actief op zoek waren naar persoonlijkheidstesten voor sollicitanten. Dat zorgde voor bezoekers met een duidelijke behoefte, in plaats van toevallig geïnteresseerden.
Daarnaast werden displaybanners ingezet om bezoekers opnieuw te bereiken. Veel bedrijven nemen namelijk niet meteen een beslissing. Dankzij remarketing bleef Talentime nog 30 dagen zichtbaar met advertenties die de voordelen van de aanpak extra benadrukten. Zo keerden twijfelaars later terug en werd er alsnog een aanvraag gedaan.
LinkedIn, Facebook & Instagram: hiring managers bereiken vóór ze zoeken
Niet elk bedrijf zoekt actief naar een persoonlijkheidstest. Maar veel bedrijven hebben wél hetzelfde probleem: ze willen beter aanwerven en minder foute keuzes maken. Daarom werd Talentime ook zichtbaar via LinkedIn, Facebook en Instagram. De advertenties waren gericht op HR-managers, zaakvoerders en mensen met aanwervingsverantwoordelijkheid.
Elke advertentie leidde door naar een gerichte landingspagina, waar de doelgroep zich meteen herkende in het probleem én de oplossing. Dat zorgde voor meer vertrouwen en maakte de stap naar een aanvraag veel kleiner.
Digitale folder die mensen aanzet tot actie
Als derde campagne werd een digitale folder ontwikkeld rond één herkenbaar thema: wat kost een verkeerde aanwerving? Die folder was niet zomaar extra info. Wie de folder wilde downloaden, liet eerst gegevens achter. Zo werd elke download meteen een nieuwe contactaanvraag.
De folder werd ook via e-mailmarketing gedeeld met HR-directors, bedrijfsleiders en andere beslissers. Daardoor werd Talentime zichtbaar bij mensen die nog niet actief op zoek waren, maar wel tot de juiste doelgroep behoorden.
Elke advertentie leidde door naar een gerichte landingspagina, waar de doelgroep zich meteen herkende in het probleem én de oplossing. Dat zorgde voor meer vertrouwen en maakte de stap naar een aanvraag veel kleiner.
Gerichte campagnes om HR-beslissers te bereiken
Door de website, advertenties en content op elkaar af te stemmen, kwamen er niet alleen meer bezoekers, maar vooral meer kwalitatieve aanvragen binnen. Daardoor kreeg Talentime meer geïnteresseerde bedrijven, meer klanten en betere salesgesprekken. Ook nam het besluitvormingstraject af, waardoor verkoop sneller en makkelijker werd.
Wil jij ook dat je website meer oplevert dan alleen bezoekers? Kingsberry bekijkt graag waar jouw conversie vandaag blijft hangen en hoe dat beter kan.